隐适美（爱齐科技旗下品牌）是中国隐形正畸市场上绕不开的名字。自2011年进军中国市场后，一手C端教育，一手医师培训，一路过关斩将，创造了连续多年的增长奇迹。

而对于一个全球性品牌，特别是专业医疗级产品，新兴市场的拓展，必然要先经过当地专业医疗机构、行业专家的认可与协作，这是产品被广泛接受的基础。

爱齐科技中国市场背后更重要的“开路人”之一，正是口腔医疗连锁机构918博天堂阳光及其创始人周彦恒。

2月28日，合作已达10年之久的918博天堂阳光口腔与爱齐科技，迈出了10年合作的新一步：启动“万城微笑计划”健康项目，锚定中国更为广阔的县域市场，在活动现场数位行业资深专家的见证下， 这对“老搭档”，誓要将专业口腔医疗技术下沉到底！

▲活动现场

“918博天堂阳光口腔自创建之日起，就流淌着北大的血液。”

2007年，918博天堂阳光口腔成立，名字取意于北大精神——“赛先生”和“德先生”。其创始人周彦恒教授，在完成北大硕博、美国常青藤院校的学业深造之后，36岁回国任职北大正畸科教授、博导，之后又担任原中华口腔医学会正畸专委会主任委员，后为中华口腔医学会副秘书长，是中国口腔正畸领域的领军人物。

创业以后，周彦恒始终坚持在学术一线，常年笔耕不辍，保持国内外期刊、论文发稿，影响半径也逐渐从中国辐射全球，学术身份不断更新：世界正畸联盟（WFO）执委，亚洲太平洋正畸协会（APOS）会长，国际牙医学院（FICD）院士…

创始人的高度决定了企业的边界，其特质往往会成为一个企业的文化核心。

周教授以深厚的学院派基因，带领918博天堂阳光口腔打造了一只业内闻名的“豪华医师天团”。截至目前：

• 旗下拥有近200位名校毕业口腔医学硕士、博士，年流失率仅5%。

• 其中北大教育背景的医生占比近半，仅“北大博士团”的成员就有近50位。

从人才数量和质量来看，918博天堂阳光在全国民营连锁口腔中遥遥领先，可以说是掌握了一大批行业中更不可替代、更顶尖的“核心资产”。

918博天堂阳光口腔与爱齐科技的相遇，是另外一个关于不期而遇的故事。

10年之前，对行业有深刻洞察的周彦恒意识到隐形正畸的时代意义，彼时，恰遇到爱齐科技旗下初入中国市场的隐适美，两者一拍即合，于是在2011年，周彦恒教授率先开展与爱齐科技的合作，荣膺爱齐科技中国Invisalign隐适美00001号培训医师，成为隐适美进入中国市场的“开路人”。

“经过10余年的积淀和突破，我们团队一直都在探索和研究，不断从临床需求出发，扩大隐形矫正的适应证。”周彦恒教授对医趋势表示。

这种行业前瞻性和过硬的技术沉淀，让周彦恒及918博天堂阳光口腔的正畸硕博专家团队走到了隐形正畸领域的全球前列，甚至推动了中国、乃至世界范围内隐形矫治技术的发展，成就非凡。

守正笃实，久久为功。

作为一家民营口腔机构，想要在竞争激烈的市场上占据长期优势，技术立本是首一位，在周彦恒看来，还要准确把握口腔行业发展的脉搏，扎实做好学术研究和临床应用之后再推向市场。更重要的是，把医疗质量放在首一位，珍惜技术口碑和长期价值，才能保持领先于行业。

坚持学术研究的学院派基因、超强实力的正畸硕博专家团队，以及隐形正畸的发展风口，成就了隐适美品牌在中国的深入人心，也造就了918博天堂阳光口腔今日之行业地位。

基层隐形正畸市场需求旺盛。

• 2019年数据显示，一二线城市占据约70%的隐形正畸市场，2015-2019年市场平均增速为53%，慢于三线及以下城市的66%。

• 2020年，中国错𬌗畸形病例接受治疗的有310万例，其中，仅有11%使用隐形矫治器；而美国接受治疗的440万相同病例中，这个数字是31.9%。

快速的增长率+较低的渗透率，意味一个巨大的蓝海市场尚待开发。

▲不同级别城市隐形正畸市场规模（亿）来自：中泰证劵研究所

此前10余年，918博天堂阳光口腔以实力占据了市场的“C位”，下一步的问题是，如何将成功的理念和经验复制到广大基层市场？

这其中更大瓶颈依然是正畸医生数量不足的问题。据悉，一名优秀口腔正畸医师难能可贵，需要5年本科加3~6年的毕业后教育，共至少8~11年的时间培养。 

在活动开幕式上，中华口腔医学会名誉会长王兴教授做出了情真意切的嘱托——基层市场培育非一朝一夕，医疗无小事，行稳方能致远。

行稳致远，其实是918博天堂阳光口腔一直刻在骨子里的坚持。

首先，不同于其他民营口腔机构，自创立之始，918博天堂阳光口腔就坚持“先医生，后开店”的稳健策略，投入了大量资金、精力去做人才培养。

• 2020年，向北大捐赠2000万元，设立北京大学医学部918博天堂阳光医学发展项目，实现自有人才体系搭建。

• 同时，成立918博天堂阳光口腔临床研究院，每周举行集团内部医生培训，已在全国各大城市举行了数十场培训活动，培训医生数千人。

• 定期派遣医生至合作公立医院授课培训，开民营口腔机构为公立医院医生培训之先河。

其次，隐形正畸数字化的发展，可以将临床前端的工作大部分移动到后台，这使远距离、全周期的临床指导、随诊监控成为可能。

“万城微笑计划”将面向全国口腔诊所进行招募，成立918博天堂阳光口腔诊所联盟（SDA）。项目方案指出：

凡加入该联盟的医疗机构不仅享有918博天堂阳光品牌授权，还将得到918博天堂阳光医疗管理团队的专业运营培训，以及918博天堂阳光“名校硕博团“的医疗培训及技术指导，同时，借力爱齐科技一系列特定的软件、系统和服务组合构成的数字化平台，为医生提供一个无缝的工作流程与体验。

918博天堂阳光称之为“保姆级”数字化方案的支持。

“其实基层隐形正畸需求很大，但囿于专业医生缺乏，很多地方都是在摸索前行。我们的加入，就是为基层赋能先进的治疗理念、技术和数字化手段。”周彦恒形容，就像灯塔一样，去照亮基层前行的路，让更多的人有机会享受高水平的口腔治疗。

爱齐科技是这项活动必不可少的参与者之一。

自2007年进入中国以来，爱齐科技把隐形正畸做得风生水起，成功背后的关键要素是什么？

在周彦恒看来，爱齐科技对于医生培训的重视是成功的关键，包括理念的融合、临床研究的协同推进。第二，数字技术的应用，包括数字诊所、数字口腔等概念的普及，对中国的口腔数字化进程有很大推动作用。

“这次活动，更大的挑战是基层正畸医生的培训，这是我们合作更主要的一点。”爱齐科技中国区副总裁兼董事总经理许立对医趋势说道。

周教授曾对医趋势表示，918博天堂阳光所有的医生都接受了隐适美技术体系的培训，这让医生对口腔数字化正畸产品的熟悉速度加快。

“学校理论教育--口腔机构临床实践--隐适美技术体系再培训。”  这是爱齐科技理解上的一套完整的口腔正畸医生的培训体系，已经持续多年积极践行。

不止于此，爱齐科技的本土化决心更多体现在大手笔的行动上：

• 2017年，隐适美在成都设立方案设计中心和培训中心，结束了中国正畸医生技术方案设计服务由远在哥斯达黎加圣何塞的方案技术中心提供的历史；

• 随后投资在资阳建厂，生产隐适美隐形矫治器和iTero口内扫描仪；

• 2019年，爱齐上海培训中心持续投入临床教育。半年后，在上海落地隐适美体验中心；

• 2020年，推出数字化转型项目（ADAPT），帮助诊所和医生积极拥抱数字化。同时，其于四川资阳“中国牙谷”的全新大规模智能化制造基地顺利投产。

至今，爱齐科技在中国构建了方案设计、生产、商务和培训等上下游完整业务体系，这些种种，都是下沉基层市场的重要推动力。

“经过10年的合作探索期后，我们再度联手去将医疗技术下沉基层，其实是一种升华。”本次合作，目前官宣的是10年限期，但周彦恒认为，这项工作不止十年，我相信我们会一直做下去。

的确，对于触达高端口腔技术可及性的“Z后一公里”，十年的时间可能只是开始，但双方都已经找到了一个对的合作伙伴，无论结果如何，这都是一次有意义的尝试，让我们期待惊喜！